Negotiating to WIN - Negosiasi untuk Menang
Program Pelatihan yang membimbing secara detail dan comprehensive dalam mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang lain, menghasilkan solusi alternatif, dan memilih solusi yang menguntungkan kedua belah pihak. Semua pihak saling membutuhkan untuk mencapai tujuan mereka. Negosiasi berfokus pada pemecahan masalah dan menutup pembicaraan antara apa yang kedua pihak inginkan. Dan best practice sharing implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
Managing Trainer
Dr. JEFF., SE.,Ak.,MM., CMA., CHRA., CFRM., C.F.A., MPM
M21
Negotiating to WIN - Negosiasi untuk Menang
Ringkasan Training
Bagian ini merangkum manfaat, sasaran peserta, metode ajar, dan evaluasi agar program lebih cepat ditinjau sebelum masuk ke materi detail.
Manfaat Training
- Meningkatkan kompentensi dalam mengidentifikasi masalah, memahaminya dari sudut pandang lain, menghasilkan solusi alternatif, dan memilih solusi yang menguntungkan kedua belah pihak.
- Meningkatkan kompentensi dalam bernegosiasi
- Meningkatkan kompentensi dalam mengembangkan rencana yang efektif dan strategi untuk negosiasi
- Meningkatkan kompentensi dalam beradaptasi pada setiap tahap negosiasi
- Meningkatkan kompentensi dalam sesuaikan gaya komunikasi Anda untuk mencapai hasil yang diinginkan
- Meningkatkan kompentensi dalam mencapai win-win solution.
- Meningkatkan kompentensi dalam berhasil menerapkan prinsip-prinsip persuasi untuk setiap situasi negosiasi
- Meningkatkan kompentensi dalam bernegosiasi tatap muka, di telepon atau melalui e-mail dan media lainnya.
- Best practice sharing implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
Sasaran Kompetensi Kerja
- Sasaran pelatihan ini untuk meningkatkan kompetensi di bidang general management (all entreprenueuship) sehingga dapat berkembang berkarir/ berkompetisi.
Sasaran Peserta Training
- Staff/ Assoc. Staff/ Junior/ Senior/ Analyst/ Specialist/ Engineer
- Supervisor/ Team Leader/ Team Manager/ Group Leader
- Sr. Supervisor/ Superintendent/ Branch Manager/ Senior Manager
- General Manager/ Vice President/ Chief
Metode Ajar
- Metode ceramah
- interactive discussion
- role-play
- latihan/studi kasus
- kuis
- penugasan
- rencana tindakan/ aplikasi dunia kerja
Durasi Training
2 (two) days @jam 09.00 sd 16.00
Evaluasi Training
| Level 1 : Reaksi | Ulasan dan rating ke platform digital |
| Level 2 : Belajar | Pre-test dan Post-test |
| Level 3 : Perilaku | Interview 360 Degree Feedback |
| Level 4 : Dampak ke Organisasi | Key Performance Indicator |
Khusus IHT, dievaluasi minimal setelah 6 bulan dengan special request.
Materi Training
Susunan materi disajikan per hari agar lebih mudah ditinjau sebelum memilih program.
Hari 1
DAY-1- Pengenalan Pelatihan
- Pengertian Negosiasi
- Konsep dasar dari negosiasi
- Apa yang bisa dinegosiasikan dalam situasi bisnis yang khas
- Mengidentifikasi pendekatan untuk negosiasi
- Tahapan Negosiasi
- Mengidentifikasi enam tahapan negosiasi
- Gunakan perilaku yang sesuai di setiap tahap
- Tentukan pengaruh pada proses negosiasi
- Perencanaan Negosiasi
- Rencanakan negosiasi
- Tentukan rentang penyelesaian
- Terapkan kerangka perencanaan dalam negosiasi praktis
- Persuasion
- Terapkan proses persuasi
- Gunakan proses frame / reframe untuk memahami pihak lain
- Periksa pendekatan yang mungkin untuk digunakan ketika ada konfrontasi
- Gunakan keterampilan mendengarkan dalam proses negosiasi
Hari 2
DAY-2- Communication
- Menjelaskan empat dimensi DISC dan kecenderungan gaya masing-masing
- Jelaskan karakteristik gaya ganda dan dampaknya terhadap negosiasi
- Jelaskan bagaimana mengadaptasi gaya untuk memaksimalkan hasil negosiasi
- Mengidentifikasi mengapa negosiasi menjadi tergelincir dan bagaimana menghindari perangkap negosiasi
- Menyusun Strategi Negosiasi
- Rencanakan strategi untuk menerapkan negosiasi Anda
- Jelaskan proses identifikasi masalah atau isu untuk negosiasi
- Mengidentifikasi langkah-langkah dan teknik untuk memilih metode komunikasi yang tepat
- Membuat dan menerapkan strategi untuk simulasi negosiasi bisnis
- Win-win solution
- Best Practice Sharing
- Implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
- Rencana Tindakan
- Terapkan apa yang Anda pelajari untuk membuat rencana tindakan pada pekerjaan.
Tim Pembicara
Managing Trainer
Dr. JEFF., SE.,Ak.,MM., CMA., CHRA., CFRM., C.F.A., MPM
Managing Trainer
Pembicara
- Tim ICV Training & Consulting Services
Pelaksanaan Training
Lokasi Training
Tentative Grup Hotel: KAGUM Hotels, ACCORS Hotels, eL Hotel, SAHID Group, SANTIKA Indonesia Hotels & Resort. Hotel lainnya setelah mendapat konfirmasi.
Metode Training
- Offline Training, di Hotel/ ICV Training Center
- Online Training, Zoom Meeting
Pelaksanaan dan Fee
Jadwal, fee, fasilitas, dan informasi registrasi ditampilkan dalam satu tempat agar tim lebih mudah meninjau kebutuhan pelaksanaan.
Tanggal Pelaksanaan Training
| 16 Maret 2026 - 17 Maret 2026 | 13 April 2026 - 14 April 2026 |
| 28 Mei 2026 - 29 Mei 2026 | 18 Juni 2026 - 19 Juni 2026 |
| 13 Juli 2026 - 14 Juli 2026 | 18 Agustus 2026 - 19 Agustus 2026 |
| 10 September 2026 - 11 September 2026 | 12 Oktober 2026 - 13 Oktober 2026 |
| 12 November 2026 - 13 November 2026 | 17 Desember 2026 - 18 Desember 2026 |
Fee Public Training di Jakarta
- Tatap muka Training Rp 5.500.000 per peserta (Harga training publik tatap muka di hotel area Jakarta untuk durasi 2 hari.)
- Online Training Rp 5.500.000 per peserta (Harga training publik online melalui Zoom untuk durasi 2 hari.)
Fee Private Training di Jakarta
- Tatap muka Training Rp 7.500.000 per peserta (Harga training private tatap muka di ICV Training Center untuk durasi 2 hari.)
Fee Public Training di Bandung, Yogyakarta, Bali, Pekanbaru
- Tatap muka Training Rp 7.500.000 per peserta (Harga training publik tatap muka untuk kota pilihan di luar Jakarta dengan venue hotel.)
Fee Inhouse Training (IHT) di Jakarta dan Luar Kota
- Tatap muka Training Rp 25.000.000 per batch (Harga training inhouse mencakup trainer, materi, dan sertifikat untuk 2 hari. Program luar kota menambah biaya akomodasi dan transportasi.)
Include
- Seminat Kit
- Certificate
- Lunch
- Snack
- Souvenir/ Voucher
Lengkapi registrasi, lalu lanjutkan ke WhatsApp.
Form ini membantu tim ICV menerima data registrasi awal dengan format yang lebih rapi sebelum proses follow up dilanjutkan melalui WhatsApp.