Sales Management Audit
Program Pelatihan yang membimbing secara detail dan comprehensive dalam SALES MANAGEMENT AUDIT OVERVIEW, Pipeline, Daily/Weekly Sales Activity Report (DSAR & WSAR), Join Field Work (JFW), Notulen Meeting, Audit Proses Penjualan, Identifikasi Risiko Yang Dihadapi. Dan best practice sharing implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
Managing Trainer
Dr. JEFF., SE.,Ak.,MM., CMA., CHRA., CFRM., C.F.A., MPM
I35
Sales Management Audit
Ringkasan Training
Bagian ini merangkum manfaat, sasaran peserta, metode ajar, dan evaluasi agar program lebih cepat ditinjau sebelum masuk ke materi detail.
Manfaat Training
- Meningkatkan kompetensi dalam SALES MANAGEMENT AUDIT OVERVIEW
- Meningkatkan kompetensi dalam Pipeline
- Meningkatkan kompetensi dalam Daily/Weekly Sales Activity Report (DSAR & WSAR)
- Meningkatkan kompetensi dalam Join Field Work (JFW)
- Meningkatkan kompetensi dalam Notulen Meeting
- Meningkatkan kompetensi dalam Audit Proses Penjualan
- Meningkatkan kompetensi dalam Identifikasi Risiko Yang Dihadapi.
- Best practice sharing implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
Sasaran Kompetensi Kerja
- Sasaran pelatihan ini untuk meningkatkan kompetensi yang belum dan sudah memiliki pengalaman kerja di bidang banking, compliance, finance dan accounting serta non-banking sehingga dapat berkembang berkarir/ berkompetisi
Sasaran Peserta Training
- Staff/ Assoc. Staff/ Junior/ Senior/ Analyst/ Specialist/ Engineer
- Supervisor/ Team Leader/ Team Manager/ Group Leader
- Sr. Supervisor/ Superintendent/ Manager/ Senior Manager
- General Manager/ Vice President/ Chief
Metode Ajar
- ceramah
- interactive discussion
- latihan/studi kasus
- kuis
- penugasan
- simulasi/ role playing
- gamifikasi
- rencana tindakan untuk mengaplikasikan dalam dunia kerja
Durasi Training
2 (two) days @jam 09.00 sd 16.00
Evaluasi Training
| Evaluasi Level 1 : Reaksi | Ulasan dan rating ke platform digital |
| Evaluasi Level 2 : Belajar | Pre-test dan Post-test |
| Evaluasi Level 3 : Perilaku | Interview 360 Degree Feedback (*) |
| Evaluasi Level 4 : Dampak ke Organisasi | Key Performance Indicator (*) |
(*) Khusus IHT, dievaluasi minimal setelah 6 bulan dengan special request.
Materi Training
Susunan materi disajikan per hari agar lebih mudah ditinjau sebelum memilih program.
Hari 1
DAY-1: SALES MANAGEMENT TOOLS- COURSE INTRODUCTION
- SALES MANAGEMENT AUDIT OVERVIEW
- Sales Management Tools
- Analisa Kinerja Penjualan (AKP)
- Komponen – komponen dalam AKP
- Vol= Total Sales Visit X Successful Rate X Ticket Size
- Contoh - Analisa
- Contoh - Perencanaan
- ALTERNATIF SOLUSI
- Pipeline
- Definisi
- Sumber Pipeline (List of Prospect):
- Kewajiban Account Officer
- Daily/Weekly Sales Activity Report (DSAR & WSAR)
- Definisi:
- DSAR sebagai alat untuk PERENCANAAN Kunjungan
- Persiapkan kunjungan pada hari tersebut
- Periksa data Jatuh Tempo Pinjaman
- Diskusikan Rencana Kunjungan dengan Pimpinan
- Lakukan Aktivitas Penjualan dengan Disiplin
- Join Field Work (JFW)
- Definisi
- Contoh Join Field Work
- Notulen Meeting
- Definisi
- Contoh Notulen Meeting
Hari 2
DAY-2: AUDIT PROSES PENJUALAN- Audit Proses Penjualan
- Prosedur Penjualan
- Dokumen-dokumen
- Fungsi-fungsi Utama Penjualan
- Identifikasi Risiko Yang Dihadapi
- Potensi – Kesalahan: Penjualan kredit
- Potensi – Kesalahan: Penjualan tunai
- Aktivitas Pengendalian
- Potensi Kesalahan & Pengendalian: Penghapusan Piutang
- Pengujian-pengujian
- Rekomendasi
- Best Practice Sharing
- Implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
- Rencana Tindakan
- Terapkan apa yang Anda pelajari untuk membuat rencana tindakan pada pekerjaan.
Tim Pembicara
Managing Trainer
Dr. JEFF., SE.,Ak.,MM., CMA., CHRA., CFRM., C.F.A., MPM
Managing Trainer
Pembicara
- Tim ICV Training & Consulting Services
Pelaksanaan Training
Lokasi Training
1. Hotel Santika Premiere Slipi Jakarta; 2. Hotel Ashley Wahid Hasyim, Jakarta; 3. Hotel Aloft Wahid Hasyim, Jakarta; 4. Hotel Sari Pacific Thamrin, Jakarta; 5. Hotel Pullman Central Park, Jakarta; 6. InterContinental Jakarta Pondok Indah; 7. Mercure Jakarta Simatupang atau Hotel yang telah dapat konfirmasi.
Metode Training
- Offline Training, di Hotel/ ICV Training Center
- Online Training, Zoom Meeting
Pelaksanaan dan Fee
Jadwal, fee, fasilitas, dan informasi registrasi ditampilkan dalam satu tempat agar tim lebih mudah meninjau kebutuhan pelaksanaan.
Tanggal Pelaksanaan Training
| 21 Mei 2026 - 22 Mei 2026 | 25 Juni 2026 - 26 Juni 2026 |
| 27 Juli 2026 - 28 Juli 2026 | 27 Agustus 2026 - 28 Agustus 2026 |
| 24 September 2026 - 25 September 2026 | 26 Oktober 2026 - 27 Oktober 2026 |
| 26 November 2026 - 27 November 2026 | 28 Desember 2026 - 29 Desember 2026 |
Fee Public Training di Jakarta
- Tatap muka Training Rp 5.500.000 per peserta (Harga training publik tatap muka di hotel area Jakarta untuk durasi 2 hari.)
- Online Training Rp 5.500.000 per peserta (Harga training publik online melalui Zoom untuk durasi 2 hari.)
Fee Private Public Training di Jakarta
- Tatap muka Training Rp 7.500.000 per peserta (Harga training private tatap muka di ICV Training Center untuk durasi 2 hari.)
Fee Public Training di Bandung, Yogyakarta, Bali, Pekanbaru
- Tatap muka Training Rp 7.500.000 per peserta (Harga training publik tatap muka untuk kota pilihan di luar Jakarta dengan venue hotel.)
Fee In-House Training (IHT) di Jakarta dan Luar Kota
- Tatap muka Training Rp 25.000.000 per batch (Harga training inhouse mencakup trainer, materi, dan sertifikat untuk 2 hari. Program luar kota menambah biaya akomodasi dan transportasi.)
Include
- Seminat Kit
- Certificate
- Lunch
- Snack
- Souvenir/ Voucher
Lengkapi registrasi, lalu lanjutkan ke WhatsApp.
Form ini membantu tim ICV menerima data registrasi awal dengan format yang lebih rapi sebelum proses follow up dilanjutkan melalui WhatsApp.