Managing Sales Force and On-Line Marketing
Program pelatihan yang membimbing secara detail dan comprehensive dalam managing sales force and on-line marketing dengan fokus pada konsep inti, analisis, strategi, dan implementasi praktis untuk kebutuhan sales dan marketing.
Managing Trainer
Dr. JEFF., SE.,Ak.,MM., CMA., CHRA., CFRM., C.F.A., MPM
G39
Managing Sales Force and On-Line Marketing
Ringkasan Training
Bagian ini merangkum manfaat, sasaran peserta, metode ajar, dan evaluasi agar program lebih cepat ditinjau sebelum masuk ke materi detail.
Manfaat Training
- Meningkatkan kompetensi dalam Sales Force Strategy
- Meningkatkan kompetensi dalam Sales Force Management
- Meningkatkan kompetensi dalam On-Line Marketing Fundamentals
- Meningkatkan kompetensi dalam Digital Campaigns
- Meningkatkan kompetensi dalam Lead Handling
- Meningkatkan kompetensi dalam Performance Monitoring
- Meningkatkan kompetensi dalam Integration Sales and Digital
- Meningkatkan kompetensi dalam Action Planning
- Best practice sharing implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
Sasaran Kompetensi Kerja
- Sasaran pelatihan ini untuk meningkatkan kompetensi di bidang sales, marketing, account executive, services dan non-sales sehingga dapat berkembang berkarir/ berkompetisi.
Sasaran Peserta Training
- Staff/ Assoc. Staff/ Junior/ Senior/ Analyst/ Specialist
- Supervisor/ Team Leader/ Team Manager/ Group Leader
- Sr. Supervisor/ Superintendent/ Branch Manager/ Senior Manager
Metode Ajar
- Metode ceramah
- interactive discussion
- latihan/studi kasus
- kuis
- penugasan
- rencana tindakan untuk mengaplikasikan dalam dunia kerja
Durasi Training
3 (three) days @jam 09.00 sd 16.00
Evaluasi Training
| Evaluasi Level 1 : Reaksi | Ulasan dan rating ke platform digital |
| Evaluasi Level 2 : Belajar | Pre-test dan Post-test |
| Evaluasi Level 3 : Perilaku | Interview 360 Degree Feedback (*) |
| Evaluasi Level 4 : Dampak ke Organisasi | Key Performance Indicator (*) |
(*) Khusus IHT, dievaluasi minimal setelah 6 bulan dengan special request.
Materi Training
Susunan materi disajikan per hari agar lebih mudah ditinjau sebelum memilih program.
Hari 1
DAY-1- Course Introduction
- Designing a Sales Force
- Sales Force Objectives and Strategy
- Sales Force Structure
- Sales Force Size and Compensation
- Managing the Sales Force
- Recruiting and Selecting Sales Representatives
- Training Sales Representatives
- Supervising Sales Representatives
- Motivating Sales Representatives
- Evaluating Sales Representative
- Principles of Personal Selling
- Professionalism
- Negotiation
- Relationship Marketing
Hari 2
DAY-2- The Growth and Benefits of Direct Marketing
- The Growth of Direct Marketing and Electronic Business
- The Benefits of Direct Marketing
- The Growing Use of Integrated Direct Marketing
- Customer Database and Indirect Marketing
- Major Channels for Direct Marketing
- Face-to-face Selling
- Direct Mail
- Catalog Marketing
- Telemarketing
- Other Media for Direct-Response Marketing
- Kiosk Marketing
- Marketing in the Twenty-First Century: Electronic Commerce
- The On-line Consumer
- On-line Marketing Advantages and Disadvantages
- Conducting On-line Marketing
- The Promise and Challenges of On-line Marketing
- Public and Ethical Issues In Direct Marketing
Hari 3
DAY-3- Trends In Company Organization
- Marketing Organization
- The Evolution of the Marketing Department
- Organizing the Marketing Department
- Marketing’s Relations with Other Departments
- Strategies for Building a Company wide Marketing Orientation
- Marketing Implementation
- Evaluation and Control
- Annual-Plan Control
- Profitability Control
- Efficiency Control
- Strategic Control
- Best Practice Sharing
- Implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
- Rencana Tindakan
- Terapkan apa yang Anda pelajari untuk membuat rencana tindakan pada pekerjaan.
Tim Pembicara
Managing Trainer
Dr. JEFF., SE.,Ak.,MM., CMA., CHRA., CFRM., C.F.A., MPM
Managing Trainer
Pembicara
- Tim ICV Training & Consulting Services
Pelaksanaan Training
Lokasi Training
1. Hotel Santika Premiere Slipi Jakarta; 2. Hotel Ashley Wahid Hasyim, Jakarta; 3. Hotel Aloft Wahid Hasyim, Jakarta; 4. Hotel Sari Pacific Thamrin, Jakarta; 5. Hotel Pullman Central Park, Jakarta; 6. InterContinental Jakarta Pondok Indah; 7. Mercure Jakarta Simatupang atau Hotel yang telah dapat konfirmasi.
Metode Training
- Offline Training, di Hotel/ ICV Training Center
- Online Training, Zoom Meeting
Pelaksanaan dan Fee
Jadwal, fee, fasilitas, dan informasi registrasi ditampilkan dalam satu tempat agar tim lebih mudah meninjau kebutuhan pelaksanaan.
Tanggal Pelaksanaan Training
| 11 Mei 2026 - 13 Mei 2026 | 17 Juni 2026 - 19 Juni 2026 |
| 6 Juli 2026 - 8 Juli 2026 | 18 Agustus 2026 - 20 Agustus 2026 |
| 2 September 2026 - 4 September 2026 | 7 Oktober 2026 - 9 Oktober 2026 |
| 4 November 2026 - 6 November 2026 | 16 Desember 2026 - 18 Desember 2026 |
Fee Public Training di Jakarta
- Tatap muka Training Rp 8.000.000 (Offline Training Rp.8.000.000,-/ peserta (minimal 2 peserta di Hotel 3 hari).)
- Online Training Rp 8.000.000 (Online Training Rp.8.000.000,-/ peserta untuk 3 hari (zoom meeting).)
Fee Private Public Training di Jakarta
- Tatap muka Training Rp 10.000.000 (Offline Training Rp.10.000.000,-/ peserta (3 hari di ICV Training Center).)
Fee Public Training di Bandung, Yogyakarta, Bali, Pekanbaru
- Tatap muka Training Rp 10.000.000 (Offline Training Rp.10.000.000,-/ peserta (minimal 2 peserta di hotel 3 hari).)
Fee In-House Training (IHT) di Jakarta dan Luar Kota
- Tatap muka Training Rp 35.000.000 (Offline IHT Training Rp.35.000.000 di Jakarta untuk pembicara, materi dan sertifikat per 3 hari. Untuk luar kota ditambah akomodasi dan transportasi udara dan/ atau darat.)
Include
- Seminat Kit
- Certificate
- Lunch
- Snack
- Souvenir/ Voucher
Lengkapi registrasi, lalu lanjutkan ke WhatsApp.
Form ini membantu tim ICV menerima data registrasi awal dengan format yang lebih rapi sebelum proses follow up dilanjutkan melalui WhatsApp.