Managing The Sales Forces & Total Marketing Effort
Program Pelatihan yang membimbing secara detail dan comprehensive dalam Designing a Sales Force, Managing the Sales Force, Principles of Personal Selling, Trends In Company Organization, Marketing Organization, Marketing Implementation, Evaluation and Control. Dan best practice sharing implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
Managing Trainer
Dr. JEFF., SE.,Ak.,MM., CMA., CHRA., CFRM., C.F.A., MPM
G42
Managing The Sales Forces & Total Marketing Effort
Ringkasan Training
Bagian ini merangkum manfaat, sasaran peserta, metode ajar, dan evaluasi agar program lebih cepat ditinjau sebelum masuk ke materi detail.
Manfaat Training
- Meningkatkan kompetensi dalam Designing a Sales Force
- Meningkatkan kompetensi dalam Managing the Sales Force
- Meningkatkan kompetensi dalam Principles of Personal Selling
- Meningkatkan kompetensi dalam Trends In Company Organization
- Meningkatkan kompetensi dalam Marketing Organization
- Meningkatkan kompetensi dalam Marketing Implementation
- Meningkatkan kompetensi dalam Evaluation and Control.
- Best practice sharing implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
Sasaran Kompetensi Kerja
- Sasaran pelatihan ini untuk meningkatkan kompetensi di bidang sales, marketing, account executive, services dan non-sales sehingga dapat berkembang berkarir/ berkompetisi.
Sasaran Peserta Training
- Staff/ Assoc. Staff/ Junior/ Senior/ Analyst/ Specialist/
- Supervisor/ Team Leader/ Team Manager/ Group Leader
- Sr. Supervisor/ Superintendent/ Branch Manager/ Senior Manager
- General Manager/ Vice President/ Chief
Metode Ajar
- Metode ceramah
- interactive discussion
- role-play
- latihan/studi kasus
- kuis
- penugasan
- rencana tindakan/ aplikasi dunia kerja
Durasi Training
2 (two) days @jam 09.00 sd 16.00
Evaluasi Training
| 1 : Reaksi | Ulasan dan rating ke platform digital |
| 2 : Belajar | Pre-test dan Post-test |
| 3 : Perilaku | Interview 360 Degree Feedback (*) |
| 4 : Dampak ke Organisasi | Key Performance Indicator (*) |
Khusus IHT, dievaluasi minimum setelah 6 bulan dengan special request.
Materi Training
Susunan materi disajikan per hari agar lebih mudah ditinjau sebelum memilih program.
Hari 1
DAY-1- Course Introduction
- Designing a Sales Force
- Sales Force Objectives and Strategy
- Sales Force Structure
- Sales Force Size and Compensation
- Managing the Sales Force
- Recruiting and Selecting Sales Representatives
- Training Sales Representatives
- Supervising Sales Representatives
- Motivating Sales Representatives
- Evaluating Sales Representative
- Principles of Personal Selling
- Professionalism
- Negotiation
- Relationship Marketing
Hari 2
DAY-2- Trends In Company Organization
- Marketing Organization
- The Evolution of the Marketing Department
- Organizing the Marketing Department
- Marketing’s Relations with Other Departments
- Strategies for Building a Company wide Marketing Orientation
- Marketing Implementation
- Evaluation and Control
- Annual-Plan Control
- Profitability Control
- Efficiency Control
- Strategic Control
- Best Practice Sharing
- Implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
- Rencana Tindakan
- Terapkan apa yang Anda pelajari untuk membuat rencana tindakan pada pekerjaan.
Tim Pembicara
Managing Trainer
Dr. JEFF., SE.,Ak.,MM., CMA., CHRA., CFRM., C.F.A., MPM
Managing Trainer
Pembicara
- Tim ICV Training & Consulting Services
Pelaksanaan Training
Lokasi Training
Tentative Grup Hotel: KAGUM Hotels, ACCORS Hotels, eL Hotel, SAHID Group, SANTIKA Indonesia Hotels & Resort. Hotel lainnya setelah mendapat konfirmasi.
Metode Training
- Offline Training, di Hotel/ ICV Training Center
- Online Training, Zoom Meeting
Pelaksanaan dan Fee
Jadwal, fee, fasilitas, dan informasi registrasi ditampilkan dalam satu tempat agar tim lebih mudah meninjau kebutuhan pelaksanaan.
Tanggal Pelaksanaan Training
| 30 Maret 2026 - 31 Maret 2026 | 16 April 2026 - 17 April 2026 |
| 4 Mei 2026 - 5 Mei 2026 | 29 Juni 2026 - 30 Juni 2026 |
| 16 Juli 2026 - 17 Juli 2026 | 31 Agustus 2026 - 1 September 2026 |
| 14 September 2026 - 15 September 2026 | 15 Oktober 2026 - 16 Oktober 2026 |
| 16 November 2026 - 17 November 2026 | 30 Desember 2026 - 31 Desember 2026 |
Fee Public Training di Jakarta
- Tatap muka Training Rp 5.500.000 per peserta (Harga training publik tatap muka di hotel area Jakarta untuk durasi 2 hari.)
- Online Training Rp 5.500.000 per peserta (Harga training publik online melalui Zoom untuk durasi 2 hari.)
Fee Private Training di Jakarta
- Tatap muka Training Rp 7.500.000 per peserta (Harga training private tatap muka di ICV Training Center untuk durasi 2 hari.)
Fee Public Training di Bandung, Yogyakarta, Bali, Pekanbaru
- Tatap muka Training Rp 7.500.000 per peserta (Harga training publik tatap muka untuk kota pilihan di luar Jakarta dengan venue hotel.)
Fee Inhouse Training (IHT) di Jakarta dan Luar Kota
- Tatap muka Training Rp 25.000.000 per batch (Harga training inhouse mencakup trainer, materi, dan sertifikat untuk 2 hari. Program luar kota menambah biaya akomodasi dan transportasi.)
Include
- Seminat Kit
- Certificate
- Lunch
- Snack
- Souvenir/ Voucher
Lengkapi registrasi, lalu lanjutkan ke WhatsApp.
Form ini membantu tim ICV menerima data registrasi awal dengan format yang lebih rapi sebelum proses follow up dilanjutkan melalui WhatsApp.