Sales Planning & Control
Program Pelatihan yang membimbing secara detail dan comprehensive dalam Sales & Planning Control Overview, PERENCANAAN JUMLAH SALES EXECUTIVES YANG DIPERLUKAN, Menyusun Anggaran Penjualan, Prosedur Menyusun Proyeksi Jumlah Penjualan, Metode obyektif yaitu, PERENCANAAN PENENTUAN KUOTA PENJUALAN, MANAJEMEN TERITORIAL, MEMPERBANDINGKAN KINERJA TERITORIAL PENJUALAN, Manajemen Hari Kerja Sales Executives, ANALISIS PENJUALAN, METODE EVALUASI PROFITABILITAS. Dan best practice sharing implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
Managing Trainer
Dr. JEFF., SE.,Ak.,MM., CMA., CHRA., CFRM., C.F.A., MPM
G40
Sales Planning & Control
Ringkasan Training
Bagian ini merangkum manfaat, sasaran peserta, metode ajar, dan evaluasi agar program lebih cepat ditinjau sebelum masuk ke materi detail.
Manfaat Training
- Meningkatkan kompetensi dalam Sales & Planning Control Overview
- Meningkatkan kompetensi dalam PERENCANAAN JUMLAH SALES EXECUTIVES YANG DIPERLUKAN
- Meningkatkan kompetensi dalam Menyusun Anggaran Penjualan
- Meningkatkan kompetensi dalam Prosedur Menyusun Proyeksi Jumlah Penjualan
- Meningkatkan kompetensi dalam Metode obyektif yaitu
- Meningkatkan kompetensi dalam PERENCANAAN PENENTUAN KUOTA PENJUALAN
- Meningkatkan kompetensi dalam MANAJEMEN TERITORIAL
- Meningkatkan kompetensi dalam MEMPERBANDINGKAN KINERJA TERITORIAL PENJUALAN
- Meningkatkan kompetensi dalam Manajemen Hari Kerja Sales Executives
- Meningkatkan kompetensi dalam ANALISIS PENJUALAN
- Meningkatkan kompetensi dalam METODE EVALUASI PROFITABILITAS
- Best practice sharing implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
Sasaran Kompetensi Kerja
- Sasaran pelatihan ini untuk meningkatkan kompetensi di bidang sales, marketing, account executive, services dan non-sales sehingga dapat berkembang berkarir/ berkompetisi.
Sasaran Peserta Training
- Staff/ Assoc. Staff/ Junior/ Senior/ Analyst/ Specialist/
- Supervisor/ Team Leader/ Team Manager/ Group Leader
- Sr. Supervisor/ Superintendent/ Branch Manager/ Senior Manager
- General Manager/ Vice President/ Chief
Metode Ajar
- Metode ceramah
- interactive discussion
- role-play
- latihan/studi kasus
- kuis
- penugasan
- rencana tindakan/ aplikasi dunia kerja
Durasi Training
2 (two) days @jam 09.00 sd 16.00
Evaluasi Training
| Level 1 : Reaksi | Ulasan dan rating ke platform digital |
| Level 2 : Belajar | Pre-test dan Post-test |
| Level 3 : Perilaku | Interview 360 Degree Feedback (*) |
| Level 4 : Dampak ke Organisasi | Key Performance Indicator (*) |
(*) Khusus IHT, dievaluasi minimum setelah 6 bulan dengan special request.
Materi Training
Susunan materi disajikan per hari agar lebih mudah ditinjau sebelum memilih program.
Hari 1
DAY-1- Course Introduction
- Sales & Planning Control Overview
- Langkah Menyusun Perencanaan Penjualan
- Analisis Perkembangan Lingkungan Bisnis Ekstern
- Analisis Kekuatan Dan Kelemahan Perusahaan
- Menentukan Tujuan Penjualan
- Menyusun Strategi Penjualan
- PERENCANAAN JUMLAH SALES EXECUTIVES YANG DIPERLUKAN
- Anggaran yang tersedia (budget allocation), dan
- Beban pekerjaan penjualan (selling work load).
- Menyusun Anggaran Penjualan
- Persentase rata-rata anggaran yang berlaku di masing-masing bidang usaha,
- Persentase jumlah hasil penjualan yang direncanakan,
- Alokasi anggaran tiap seri produk
- Prosedur Menyusun Proyeksi Jumlah Penjualan
- Estimasi potensi permintaan pasar dapat disusun berdasarkan pedoman
- Memilih Metode Proyeksi
- 4 metode subyektif menyusun proyeksi jumlah penjualan produk
- Metode obyektif yaitu :
- Index Musiman
- Naïve Approach
- Moving Average
- Simple Linear Regression
- Exponential Smoothing
Hari 2
DAY-2- PERENCANAAN PENENTUAN KUOTA PENJUALAN
- Kuota Jumlah Penjualan Produk (Sales Volume Quato
- Kuota Jumlah Pengeluaran (Expenses Quota)
- Kegiatan Penjualan (Activity Quota)
- Pengembangan profesionalisme (Professional Development)
- Kombinasi Kuota (Combination Quota)
- MANAJEMEN TERITORIAL
- Menentukan jumlah, lokasi, dan skala pelanggan dan calon pembeli (besar, menengah, kecil) yang akan dilayani
- Memperkirakan jumlah kunjungan pelanggan yang dapat dilakukan seorang sales executives
- Memperkirakan jumlah kunjungan yang diperlukan untuk melayani seluruh pelanggan yang berada dalam satu daerah geografis tertentu.
- Menentukan batas geografis teritorial dan rayon penjualan
- MEMPERBANDINGKAN KINERJA TERITORIAL PENJUALAN
- Hasil analisis pangsa pasar
- Perbandingan jumlah penjualan dan kuota
- Jumlah penjualan tiap kali kunjungan
- Manajemen Hari Kerja Sales Executives
- ANALISIS PENJUALAN
- Analisis penjualan tiap seri produk
- Analisis penjualan tiap teritorial penjualan atau kantor cabang
- Analisis penjualan tiap pelanggan
- Analisis penjualan tiap orang sales executives.
- METODE EVALUASI PROFITABILITAS
- Contribution Margin
- Full costs atau net profit approach
- Return on assets managed (ROAM)
- Best Practice Sharing
- Implementasi di Indonesia dan dunia yang inovatif, kreatif, praktis dan memiliki nilai kebaharuan, efisien dan efektif.
- Rencana Tindakan
- Terapkan apa yang Anda pelajari untuk membuat rencana tindakan pada pekerjaan.
Tim Pembicara
Managing Trainer
Dr. JEFF., SE.,Ak.,MM., CMA., CHRA., CFRM., C.F.A., MPM
Managing Trainer
Pembicara
- Tim ICV Training & Consulting Services
Pelaksanaan Training
Lokasi Training
Tentative Grup Hotel: KAGUM Hotels, ACCORS Hotels, eL Hotel, SAHID Group, SANTIKA Indonesia Hotels & Resort. Hotel lainnya setelah mendapat konfirmasi.
Metode Training
- Offline Training, di Hotel/ ICV Training Center
- Online Training, Zoom Meeting
Pelaksanaan dan Fee
Jadwal, fee, fasilitas, dan informasi registrasi ditampilkan dalam satu tempat agar tim lebih mudah meninjau kebutuhan pelaksanaan.
Tanggal Pelaksanaan Training
| 23 Maret 2026 - 24 Maret 2026 | 9 April 2026 - 10 April 2026 |
| 25 Mei 2026 - 26 Mei 2026 | 22 Juni 2026 - 23 Juni 2026 |
| 9 Juli 2026 - 10 Juli 2026 | 20 Agustus 2026 - 21 Agustus 2026 |
| 7 September 2026 - 8 September 2026 | 8 Oktober 2026 - 9 Oktober 2026 |
| 9 November 2026 - 10 November 2026 | 21 Desember 2026 - 22 Desember 2026 |
Fee Public Training di Jakarta
- Tatap muka Training Rp 5.500.000 per peserta (Harga training publik tatap muka di hotel area Jakarta untuk durasi 2 hari.)
- Online Training Rp 5.500.000 per peserta (Harga training publik online melalui Zoom untuk durasi 2 hari.)
Fee Private Training di Jakarta
- Tatap muka Training Rp 7.500.000 per peserta (Harga training private tatap muka di ICV Training Center untuk durasi 2 hari.)
Fee Public Training di Bandung, Yogyakarta, Bali, Pekanbaru
- Tatap muka Training Rp 7.500.000 per peserta (Harga training publik tatap muka untuk kota pilihan di luar Jakarta dengan venue hotel.)
Fee Inhouse Training (IHT) di Jakarta dan Luar Kota
- Tatap muka Training Rp 25.000.000 per batch (Harga training inhouse mencakup trainer, materi, dan sertifikat untuk 2 hari. Program luar kota menambah biaya akomodasi dan transportasi.)
Include
- Seminat Kit
- Certificate
- Lunch
- Snack
- Souvenir/ Voucher
Lengkapi registrasi, lalu lanjutkan ke WhatsApp.
Form ini membantu tim ICV menerima data registrasi awal dengan format yang lebih rapi sebelum proses follow up dilanjutkan melalui WhatsApp.